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신정호
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약점을 이용해 장점을 부각시키는 법
약점은 작게하고, 장점을 크게하라! 로버트 치알디니의 '설득의 심리학 2'에서 Yes를 받아내는 설득의 법칙 30번째 비밀은 약점을 정직하게 드러낸 후 장점을 부각시키면 오히려 그 약점이 장점을 더 크게 부각시키게 되어, 설득에 성공할 수 있다는 내용입니다. 이런 원리를 이용해서 큰 성공을 거둔 사례로 폭스바겐의 비틀의 성공, 자동차 렌털업체 아이비스(Avis..
덧글 0 개 작성일 2009-12-24
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