오영진의 노트

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이유 없는 두려움 - 때론 가슴보다 머리로 생각하는 게 나의 삶을 유익하게 한다

댄 가드너 지음, 김고명 옮김
지식갤러리
2012-03-06

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예병일

앵커링 법칙(anchoring rule)과 마케팅

'앵커링 법칙'(anchoring rule). 우리가 답을 알 수 없어 추측을 해야할 때는 최근에 들은 수를 취하는 경향을 의미합니다. 물론 이성적으로 그 추측치를 보정하기는 하지만, 그 보정이 불완전하기 때문에 최종 추측치는 우리가 들었던 최초의 기준치 쪽으로 기우는 경향이 있습니다. 이런 '앵커링' 때문에 우리는 현실에서 심리적으로 '현혹'되기가 쉽습니다. 위에 소개해드린 상점에서의 상황도 그렇습니다. 평소같으..

예병일

2012-03-16

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