당신이 아이스크림 가게를 연다고 가정하고 한 번 생각해 보라. 자연스럽게 '대다수 사람들이 어떤 맛의 아이스크림을 좋아할지' 먼저 생각할 것이다. 바닐라가 가장 일반적인 선택이다. 설문조사를 해 보아도 소비자 대다수가 바닐라 아이스크림을 가장 선호한다고 나올 것이다.
문제는 그런 일반 대중은 당신이 새로 선보이는 '그' 아이스크림 브랜드 따위에는 관심이 없다는 점이다. (169쪽)
새로 무언가 비즈니스를 시작할 때 항상 빠지기 쉬운 '함정'이 있습니다. '일반 대중'을 대상으로 크게 시작하고 싶은 유혹입니다. 그래야 성공할 수 있을 것같이 느껴지기 때문입니다.
하지만 그래서는 시장에 진입조차 하지 못할 가능성이 커집니다. 위에 소개해드린 케이스처럼, 일반 대중이 두루두루 좋아한다는 이유로 '평범한' 바닐라 아이스크림으로 새로 아이스크림 사업을 시작하는 것이 그 예입니다.
처음에는 시장이 작더라도 특정한 대상에 정확하게 어필하는 것이 좋은 전략입니다. 특정 그룹이 매력을 느낄만한 무언가를 제시할 수 있어야, 그것이 더 큰 그룹으로 확산될 수 있는 가능성도 생깁니다.
'모든 사람'을 타깃으로 삼는다는 전략은 결국 아무도 타깃으로 삼지 않는다는 의미가 됩니다. 그래서는 그 누구도 만족시키지 못하는 애매한 결과를 가져오기 쉽습니다.
머리로는 이해해도 막상 무언가를 시작하면 꼭 우리를 유혹하는 '주류의 함정'... 그럴 때는 '바닐라 아이스크림'을 생각하세요. '주류의 함정'에 빠지지 않는 것이 중요합니다.
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지난 2006년부터 10년째 매년 연말에 열리고 있는 국내 최고의 인터넷 분야 컨퍼런스인 '웹월드 컨퍼런스'... 올해에도 11월17일(화)~20일(금) 서울 강남역앞 과기회관 대회의장에서 개최됩니다.
네이버,카카오,피키캐스트,삼성전자,LG전자,SK텔레콤,SK플래닛,제일기획,이노션,예스24,티몬,AK몰,IBK기업은행,엘지패션,판도라TV,한신대,한세대 등에서 최고의 전문가들이 총출동, 인터넷과 모바일 분야에서 올 한해를 돌아보고 2016년을 전망해보는 이번 행사에 많은 참여 바랍니다.
-11월18일(수):인터넷 서비스 DAY.
1.2015년 국내외 웹 비즈니스 리뷰 및 2016년 전망 (류한석 소장, 류한석기술문화연구소)
2.사물인터넷 관점에서 본 2015년 웹 동향 및 2016년 전망 (황재선 팀장, LG전자)
3.핀테크 관점에서 본 2015년 웹 동향 및 2016년 전망 (현경민 IT컬럼니스트, 커넥팅랩)
4.소셜 관점에서 본 2015년 웹 동향 및 2016년 전망 (현웅재 과장, IBK기업은행)
5.커머스 관점에서 본 2015년 웹 동향 및 2016년 전망 (이선재 본부장, 예스24)
6.스마트 디바이스(폰/패드/TV) 관점에서 본 2015년 웹 동향 및 2016년 전망 (김석기 대표, 모폰웨어러블스)
7.모바일 게임 관점에서 본 2015년 웹동향 및 2016년 전망 (이광훈 대표, 오로라랩)
8.빅데이터 관점에서 본 2015년 웹 동향 및 2016년 전망 (송민정 교수, 한세대)
-17일(화): 웹 개발 (만석으로 등록마감)
-18일(수): 인터넷 서비스 전략
-19일(목): 웹 디자인
-20일(금): 인터넷 마케팅