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김기선 |
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| 시장 전체를 '아우르는' 제품으로 시장을 장악해 '대성공'을 거둔다... 많은 경영자들이 이런 꿈을 꿉니다. 얼핏보면 분석적이고 그럴듯해보입니다. 하지만 이런 시각으로는 성공할 확률보다 실패할 확률이 훨씬 높아집니다. '애매한 것'은 '확실한 것'을 이기기 힘든 법이지요. 저자는 '큰 시장'을 타깃으로 삼지 말고 '표적 시장'을 타깃으로 하라고 강조합니다. 시장의 중심부가 명.. |
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개 |
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2010-04-02 |
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| 컬럼비아 대학의 하워드(John A. Howard) 교수는 "마케팅을, 고객의 필요를 확인하고, 그러한 필요를 조직의 생산능력이라는 관점에서 개념화 하고 개념화한 것을 조직내의 적절한 권한을 가진 사람에게 전달하며, 초기에 확인했던 소비자의 필요를 필연적인 생산물로 개념화하며, 그 개념화한 것을 소비자에게 전달하는 일련의 고정이라고 설명한다"고 정의 하였다. 과거 미국 마케팅협회(AMA).. |
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개 |
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2010-04-02 |
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