김득진의 노트

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최고의 만족을 이끌어내는 창의적 협상

조원희.조강희 지음
가림M&B(가림출판사)
2006-07-09

이 책에 대한

입장이 아니라 이익을 보라

협상 할 때 상대편이 주장하는 ‘입장’만을 보지 말고 상대가 왜 그런 ‘입장’을 고수하는지 그 이면의 ‘이익’을 간파하고 그 ‘이익’을 만족 시켜줄 수 있는 방안을 찾는다면 협상을 성공적으로 이끌 수 있을 것이다.

2010-02-07

창조성 발현의 가장 큰 조건

자기 자신이 창조적이라는 자신감이 창조적인 인간을 만드는 가장 큰 조건이라니 정말 놀라운 일이다. 내 스스로 창조적인 인간이 되기위해 창조성에 관한 글들을 읽었는데 결국 내 스스로의 자신감이 답이였다. 파랑새는 먼 곳에 있는 것이 아니라 내 집 새장 속에 있었다.

2010-02-07

의사결정의 방법

객관적인 가치 하나를 얻을 때 느끼는 기쁨보다 하나를 잃었을 때의 상실감이 더 크다는 의미이다. 이런 사람들의 심리를 잘 이용하면 상대편이 내가 원하는 결정을 내리도록 질문이나 결과물, 효과 등을 표현할 수 있을 것이다. 제안서에서 기대효과보다 손실감소를 부각시키면 효과가 더 클 것 같다.

2010-01-25

자기 실현의 예언

자신의 성공한 모습을 상상하자! 자신감에 넘쳐서 대화하는 자신의 모습을 상상하자! 자신이 상상하는 모습으로 행동이 나타날 것이다. 그리고 이루어 질 것이다.

2010-01-25

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