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| 경제학자로서 객관적인 수치와 증거를 바탕으로 현실 속 경제 논리를 풀어 낸 책 기본전제- 모든 사람들은 합리적이다 세상 모든 일은 이유가 있다 개인의 합리적인 행동이 사회 전체의 합리적인 행동과 동일한 것은 아니다 마찬가지 그래서 합리적인 결과를 가져오지 않는다 ('최대 다수의 최대 행복'이라는 철학에서 공리주의와 상이함) 경제학자가 관심을 가지는 것.. |
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2009-05-08 |
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| 정보의 비대칭성(불균형)이 공정한 결정을 내리기 어렵게 합니다 중고차 시장에서 차를 구입하는 경우도 그렇다 저자가 삶의 로직 이라는 책에서 말하고 있듯이 수요와 공급이 불일치 할 경우 그 불균형 상태에서 남아 있는 부분의 평가절하가 이루어진다 그리고 그 정도는 예측하기 어려울 정도로 떨어질 수도 있다고 한다 완전 동일 품질의 물건의 수요, 공급 경우를 상정한 경우이.. |
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2009-04-28 |
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| 직업에 귀천이 없다고는 하지만, 사람들은 폼나는 그럴듯한 직업을 가지고 싶어한다 명예욕은 당연한 본능의 하나이니 이상할 것도 없지만 자신의 현실과 상황, 당장의 능력을 고려해보면 무작정 '폼'만을 추구할 수는 없다 자신의 생각에 '나는 이정도 대우는 받아야지' 생각을 하는데도 그렇게 대우 받지 못한다면 이유가 무얼까? 자기 스스로 자기가 하고.. |
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2009-04-06 |
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| 되면 좋고, 안되면 말고 식의 자세는 프로가 아닙니다. 프로는 자신이 어떤 목표를 갖고 있는 지 스스로 알고 있고 그걸 이루기 위해 무엇을, 어떻게 해야 할 지 알고 있습니다 그리고, 그것을 미루지 않습니다 당장 해야 하는 절박함이 있습니다 곳간에 쌀이 있다고 굶어 죽지 않는 것은 아닙니다 어떤 직업을 가지고 있건 삶의 방식에 있어서 우리는 모두 프로입니다 사자가.. |
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2009-04-06 |
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| 사실 영업을 잘하는 특별한 비법은 없다,. 늘상 꾸준히 실천하는 것이 평범이라고 생각하는 사람에게는 비법이라고까지 할 수는 없는 것이다. 이 책에서 요약해서 말하고 있는 테크닉으로는, 1. 영업의 달인은 늘 사랑에 빠질 준비가 되어 있다 - 앞서 나가는 세일즈맨은 고객의 감성에 마술을 걸 줄 안다 2. 영업의 달인은 고객의 마음을 사로 잡아 신.. |
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2009-03-27 |
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| 세일즈가 살아야 산업이 산다는 이야기가 있습니다. 세일즈는 사람을 늘 만나고 부딪히기에 고학력이나 인재들이 꺼리는 분야였기도 합니다. 그리고 세일즈에 대한 선입견은, 뭔가 남에게 부탁을 하고, 강요하는 인상을 주기에 부정적이 이미지도 있습니다. 하지만 생산이 아무리 많이 이뤄지더라도 공장에, 창고에 물건이 쌓여만 있다면 기업이, 산업이 제대로 성장한다고 볼 수 없습니다... |
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2009-03-25 |
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| 자기 자신에게 자신이 없다면, 스스로를 내세우는 게 부끄럽다면, 자신이 아닌 상품을 칭찬하라 오히려 자기 자랑을 하는 사람보다 더 거부감없이 고객에게 다가갈 수 있을 것이다. 그리고 상품에 대한 절실한 신념이 고객에게 어필된다면 정직한 이미지와 더불어 좋은 성과를 가져 올 수 있다. 그 이유는 타인을 칭찬하고 인정하는데는 익숙하지만 스스로를 칭찬하는게 어색해서 그럴 수 있을.. |
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2009-03-21 |
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| 말 잘하는 법은 바로 경청이라고 한다 그런데, 경청을 하기 위해 먼저 해야 할 일이 질문이다 서로 멀뚱하게 침묵의 시간을 보낸다면 관계는 서먹하다 조 지라드의 충고처럼 누가, 무엇을, 언제, 왜. 어디서, 어떻게 구체적으로 질문을 한다면 대답을 듣는 것만으로 이야기는 잘 풀려 나갈 것이다 적절한 질문을 던지고, 성의있게 진지하게 듣기만 하면 된다, 그것이 바로 경청이다 그것이 바.. |
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2009-03-21 |
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| 달인의 행동은 자연스럽다. 물 흐르듯 하는게 자연스러운 것이라면, 세일즈 달인은 억지로 판매를 하지 않는다, 강요도 하지 않는다., 욕구를 만들어서 원치 않는데 구매를 하게 만들지 않는다. 당장은 세일즈맨의 언변이나 안사면 안될 분위기에 떠밀려(?) 구입을 하더라도 속은 느낌을 가지게 되면 얼마 있지 않아 반품을 할 지도 모른다. 단순 변심에 따라 반환이 되는 물건도 있지만 그 절차가.. |
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2009-03-21 |
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| 자동차를 사는 것은 소비다. 자동차는 모든 소비 중에 가장 뒤로 미루는 것이 좋다는 이야기를 들었다 공감이 가는 내용이다. 그 자동차가 과일이나 야채 장사를 하기 위한 트럭이거나, 학원을 운영하기 위해 쓰는 승합차라면 그건 투자가 될 것이다. 부자가 되기 위한 간단한 원리를 쉽게 설명하고 있다 그것을 따른던 따르지 않던. 그건 자신의 마음이지만... 굳센 마음으로 실천을.. |
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2009-03-20 |
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| 백화점에 여자 지갑을 하나 사러 갔습니다 오늘이 아내의 생일이었습니다 7년 넘게 사용하던 지갑이 많이 낡아 보여서 선물 명분으로 주기에는 좋은 것 같았습니다 지하 주차장에 차를 대고 에스컬레이터를 타고 1층까지 갔습니다 1층에 유명 상표의 가게들이 많았습니다. 이런 걸 사러 와 본 적이 없어서 그냥 많이 들어 본 가게 이름으로 갔습니다 직원이 추천해 준 물건을 두 개 정도 보고 하.. |
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2009-03-20 |
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| 네 잘 알고 있습니다 ^^ 연애와 세일즈의 공통점을 찾는 다면 너무나 많다 그렇지만 난 한 가지만 말하고 싶다 진심을 갖고 사람을 대하는 것, 바로 그것이다 진실은 항상 통한다 빠르거나 혹은 늦거나 말이다.. |
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2009-03-19 |
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| 자기 중심 보다는 타인 중심, 객체지향적인 마인드가 영업왕에게는 역시 필요한 것이었다., 그런데 자기 위주로 자기 편하게 영업을 하는 사람도 있다. 업계에서는 그런 사람을 고수라고 볼 수도 있는데, 그 업계외에서는 과연 어떻게 생각할까? 제일 좋은 건 서로 좋은 것이다. 윈윈하는 영업의 방책이 있다면 , 그걸 의식도 못한 채 실행하는 사람이 있다면, 굳이 영업왕이라 부르지 않아도 좋으.. |
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2009-03-19 |
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| 나는 전 세계를 여행했고 여자들이 아들도 낳고 딸도 낳는 것은 보았지만 지금까지 세일즈맨을 낳았다는 말은 들어 본 적이 없다. 그런데 세일즈맨이 죽는 것은 분명 보았다 |
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2009-03-18 |
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| ㅎㅎㅎ 테스트입니다 |
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2009-03-14 |
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