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예병일 |
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| 경제경영 > CEO/비즈니스맨을 위한 능력계발 |
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| 협상의 법칙 1 - 양장본 |
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허브 코헨 지음, 강문희 옮김
청년정신
2004-09-15
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우리의 일상은 '협상'의 연속이지요. 격식을 갖춘 비즈니스 협상은 물론이고, 카센터에 자동차 수리를 맡길 때, 가전 매장에서 물건을 살 때... 모두 협상입니다. 협상에서도 '전문지식'의 힘은 강합니다. 우리가 해당 분야의 지식을 갖고 있지 않다면, 의사, 회계사, 전기승압 기술자, 자동차 수리공 등의 말에 '이의'를 제기하기는 쉽지 않습니다. 그들이 '전문가'라고 생각하니까요. 2차 세계대전의 영웅 조지 패튼 장군. 그는 자..
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2008-11-05 |
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저자: 허브 코헨 너무나 유명한 책을 이제서야 읽게 되었다. 하드커버라 내용이 어렵지 않을까 했는데 저자의 경험 등을 바탕으로 이야기 하듯이 편한 글이라 스피드가 붙는 책이다. 협상의 법칙!! 이 책이 나온지 몇년이 흘러서 그런지 - 그동안 다른 책 및 칼럼 등에서 직접적 간접적으로 인용되었으리라 - 충격파는 그리 크지 않았지만 줄치면서 봐야 할 부분이 많다. 책 발간될 당시에 읽었다면 신선하고 그 충격이 ..
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| 신대철 |
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2010-05-11 |
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***** 협상의 왕이라 일컬어지는 허브 코헨은 우리가 살고 있는 세계가 거대한 협상 테이블이며 , 세상의 8 할이 협상이라고 합니다 . 그의 말대로 우리의 일상의 대부분은 협상으로 시작해서 협상으로 끝나는 것 같습니다 . 점심을 먹을 때 뭘 먹을지를 동료와 협상하며 , 퇴근 후 술 한 잔 할지 여부를 협상하고 , 어느 술집으로 갈지를 협상..
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| 박승원 |
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2010-04-21 |
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