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예병일 |
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| 경제경영 > CEO/비즈니스맨을 위한 능력계발 |
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| 담판 - 동서양 최고 전략가들의 절대 승자 원칙 |
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리우삐롱 지음, 박종연 옮김
이코북
2005-09-26
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"모든 이가 칭찬한다면, 최선의 승리가 아니다." 진정한 강자는 '허명'(虛名)을 쫓지 않습니다. 헛되이 명성과 공을 다투는 것이 의미 없다는 것을 진정한 고수는 알기 때문입니다. 손자는 "전쟁에서 승리한 것을 천하의 모든 이가 칭찬한다면, 최선의 승리가 아니다"라고 말했습니다. 허명을 쫓아 주위 사람 모두에게 칭찬받으려 애쓰거나 자랑하다보면 불필요한 일들을 만들 수도 있고, 협상이나 싸우는 상대방에게 정보를 주거나 자극할 수..
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2005-11-09 |
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무엇을 하던 '주도권'을 잃지 않는 것이 중요합니다. 대화에서, 협상에서, 전쟁터에서 주도권을 잃는다는 것은 곧 패배로 가는 길입니다. 손자도 전쟁에서 주도권을 유지하는 것을 매우 중요하게 보았습니다. 그는 "잘 싸우는 사람은 적을 부리지, 적으로부터 부림을 당하지 않는다"라고 말했다고 합니다. 대화건 협상이건 내가 주도해가야지 상대방에게 끌려가면 안된다는 것입니다. 주도권을 잃는 이유는 여러가지가 있지만, 대체적으로 두가지로..
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2005-10-04 |
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협상과 싸움은 다르다. 싸움이 전쟁으로 변하는 것은 좋은 일이 아니며, 오래 끌면 나라가 망하게 된다. 그래서 손자는 " 전쟁을 졸속으로 빨리 끝낼지언정 교모한 술책으로 오래 끌어서는 안된다"고 했다. 그러나 협상은 다르다. 협상을 할 때에는 인내심이 필요하고, 급하게 공격하여 이익을 얻어내려고 해서는 안 된다. 인내심을 가져야만 상대방과 친분을 쌓아 좋은 결과를 얻을 수 있다. 손자가 말한 대로라면, 협상은 서툴게 오래 끌어..
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| 우종민 |
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2010-05-02 |
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