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예병일 |
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| 경제경영 > 마케팅/세일즈 |
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| 마음을 사로잡는 매직 세일즈 - 성공하는 영업 프레젠테이션 기술 |
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요시노 마유미 지음, 정은지 옮김
비전과리더십
2008-10-01
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'간결함'이 힘입니다. 문장도 그렇고 말도 그렇지요. 글이나 말이 길고 장황하면 상대를 설득하기가 어렵습니다. 본인도 핵심에서 벗어나기 쉬워지고, 상대도 내용의 포인트를 이해하기가 어려워지기 때문입니다. 이 원칙은 세일즈에서도 마찬가지인 모양입니다. 저자는 영업매니저로 일하며 관찰해보니, 실적인 나쁜 영업맨들은 문장이 너무 장황하고 접속사가 많았다고 말합니다. 그래서는 그 영업맨이 어떤 말을 하고 싶은..
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2008-11-28 |
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